华住集团子公司CEO金辉：有有步骤营销，发掘省外消费市场需求

今年5月31日，金辉曾在业绩发布中表示，在营销思路上，华住集团子公司将原本垂直的基于国际品牌的营销思路调整为跨国际品牌的统一营销思路。尤其对于一些禽流感影响不大的地区，子公司能够更有有步骤营销，发掘省外消费市场需求。

华住集团子公司二季度末在营酒店达8176家，同比上升15%；第二季度整体收入为340亿，同比上升 5.7%，环比增长26.1%，亏损更进一步收窄。华住集团子公司2022年第二季度财报显示，营收33.82亿，同比上升5.7%；净亏损3.63亿，去年同期同期为净利3.77亿；归属于子公司净亏损3.50亿，去年同期同期为净利3.78亿。截至2022年6月30日，华住集团子公司共有8176家在营酒店。财报预计，三季度营收同比增长13%至17%。

华住变革了中档及中档国际品牌的非政府构架，与以国际品牌销售部为主导变为地区销售部为主导，设立了六个地区总部。此举旨在更切合华住的省外用户、供货商及员工，及以更高效、灵活和精确的方式为他们创造更大值。

除此之外，省外化的管理及经营技能将实现较佳的地区规模效应，带来更高的经营效率。不同于就中档及中档消费市场板块采取的经营手法，鉴于每个中高档及高档国际品牌有各自的国际品牌定位和独特用户体验的重要性，华住将维持中高档及高档国际品牌以国际品牌为主导的非政府结构不变。

同时，华住集团子公司将由新任CEO金辉坐阵带领开发北方消费市场，并在深圳分别设立了两家新子公司。除此之外，去年11月，华住集团子公司还在甘肃省兰州市设立新子公司；更早之前，华住集团子公司已在昆明设立分子公司。

知情人士表示，华住集团子公司此次设立六大地区子公司的非政府构架调整是在借鉴北方和华西子公司试点工作的情况下，更进一步耕耘地区发展，因城施教，对子公司下沉三线线发展战略的更进一步落地。

经过15年的发展，华住集团子公司凭借汉庭等中档酒店发迹，目前已经覆盖高中低各级消费市场，旗下拥有汉庭酒店、海友酒店、该季酒店、酸果酒店、婉约堂、禧玥酒店等近20个知名酒店国际品牌，且通过与雅高的发展战略联盟和对德意志酒店的收购，瞄准海外酒店消费市场。

“这次禽流感对餐饮业的冲击较大，未来还会面对很多的不确定性，但华住始终坚持以用户、员工、供货商为中心，去构建非政府技能、国际品牌文化以及价值观。坚定这些后，这些困难都是阶段性的，华住有足够的信心去度过难关。”金辉表示。